15 secretos detrás de escena Los concesionarios de autos no quieren que escuches
Muchos estadounidenses equiparan un viaje al concesionario de automóviles con un viaje al dentista. Tienes que hacerlo a veces, pero no va a ser divertido.
Si desea que su tiempo en el concesionario sea menos estresante, es útil saber sobre algunos consejos y estrategias para obtener la mejor oferta posible en un automóvil nuevo o usado. Esta información puede hacer que se sienta más seguro cuando sube al lote y solicite realizar una prueba de manejo.
Si bien algunos concesionarios pueden compartir estos secretos de la industria con usted, otros son menos comunicativos. Antes de dirigirse al concesionario, use esta lista para conocer las cosas que los distribuidores no quieren que sepa al comprar un vehículo nuevo.
1: Tácticas de negociación
Cuando compre un vehículo nuevo, verá su MSRP, que representa el precio minorista sugerido por el fabricante. Un concesionario quiere que negocie según el MSRP, pero es posible que no obtenga el mejor precio de esta manera.
Según Edmunds, un sitio de recursos automotrices, debe comenzar negociaciones con el precio de venta del concesionario. Este precio puede reflejar descuentos en el MSRP y los incentivos que recibe el concesionario de los fabricantes de automóviles.
2: precio de la puerta
El precio de la etiqueta que ve en la ventana de un automóvil generalmente no es la cantidad que termina pagando por un vehículo. Antes de firmar en la línea punteada, solicite al concesionario el precio fuera de la puerta.
Si bien el precio de la etiqueta generalmente incluye el MSRP y otras opciones, como los paquetes, no refleja el precio de venta final. El precio fuera de la puerta es el costo del vehículo cuando tiene en cuenta las tarifas de registro, los impuestos a las ventas y otros costos adicionales.
3: Obtener cotizaciones del fabricante
Desea comparar citas de diferentes distribuidores sin salir de su sala de estar? Dirígete al sitio web del fabricante del automóvil.
Si conoce el vehículo que desea, vaya al sitio web de la marca y seleccione el modelo, junto con los colores y características que desea. Una vez que entregue esta información, puede obtener cotizaciones de diferentes concesionarios. Use estas cotizaciones para negociar el mejor precio en un auto nuevo.
4: Compre un préstamo
Si eres como muchas personas, es posible que debas financiar tu vehículo nuevo o usado. Comprar un préstamo para automóvil antes de dirigirse al concesionario puede brindarle más opciones y mejores tarifas.
Algunos préstamos financiados con distribuidores vienen con marcos, según la agencia de informes de crédito Experian. Además, obtener una promoción previa puede evitar que un concesionario lo venda extras que no necesita.
5: Conozca su puntaje de crédito
Si elige usar el concesionario para financiar, conozca su puntaje de crédito antes de ir. La Oficina de Protección Financiera del Consumidor dice que su puntaje de crédito es uno de los factores más importantes que determina la tasa de interés que recibirá.
Además, tenga en cuenta el impacto de múltiples verificaciones de crédito en su puntaje de crédito. Algunos distribuidores pueden solicitar tasas de hasta cinco prestamistas. Si visita varios distribuidores que hacen verificaciones de crédito, su puntaje de crédito puede recibir un golpe.
6: Considere el costo final
Algunas personas que financian sus vehículos piensan en préstamos en términos de pagos mensuales. Sin embargo, asegúrese de conocer el costo final del vehículo una vez que haya terminado de pagar un préstamo.
Muchos concesionarios harán todo lo posible para ajustar un préstamo para cumplir con su pago mensual preferido, incluso si eso significa extender los términos. A la larga, puede terminar pagando mucho más en intereses. Cuando conozca el costo final que desea pagar, puede determinar mejor los pagos mensuales para realizar.
7: Costo de un intercambio
El comercio en su vehículo puede ser una forma conveniente de vender su automóvil antiguo y poner el dinero para un vehículo nuevo. Sin embargo, el comercio en su automóvil anterior a un concesionario puede resultar en un precio de compra más alto para el automóvil nuevo, según un análisis de Forbes.
Si puede, abstenerse de contarle a un vendedor sobre su intercambio hasta que haya recibido una cotización para el nuevo vehículo. De esa manera, no utilizarán el valor de su intercambio contra usted. También puede considerar otras opciones para comerciar en su automóvil, como los corredores de automóviles.
8: Vender en privado
También puede evitar una desventaja de intercambio vendiendo su automóvil en privado. Se necesita un trabajo extra, pero a menudo obtienes un precio mucho mejor para tu vehículo antiguo que a través de un concesionario.
Al vender su vehículo en privado, use un recurso en línea, como Kelley Blue Book, para determinar un precio justo para su automóvil. Esté abierto a la negociación, pero conozca el precio de venta más bajo que puede pagar.
9: No financie las garantías extendidas
Muchos concesionarios venden garantías extendidas, que pueden cubrir los costos de reparaciones o reemplazos después de que expire la garantía de un fabricante. Si bien una garantía extendida puede valer la pena, no permita que un concesionario le convence para que lleguen una garantía a su plan de financiamiento.
Cuando incluye una garantía extendida en el financiamiento de su vehículo, debe pagar intereses sobre ella, según usted.S. Noticias e informe mundial. Además, un distribuidor puede intentar venderle a esta opción para evitar que comprenda el costo total de la garantía.
10: Tenga cuidado con los complementos
Los concesionarios a menudo intentan vender productos adicionales, como seguro de brecha o a prueba de óxido. La Comisión Federal de Comercio (FTC) advierte que los distribuidores pueden agregar estos productos a la compra de su vehículo sin obtener su aprobación.
En el concesionario, haga su diligencia debida y asegúrese de que un distribuidor no haya incluido complementos que no desee. Si decide comprar un complemento, solicite al distribuidor que ponga el costo por escrito.
11: Garantas de devolución de dinero
¿Compró una garantía extendida u otro complemento en el concesionario, solo para llegar a casa e inmediatamente arrepentirse?? Afortunadamente, tienes algunas opciones.
En muchos casos, puede obtener un reembolso completo en un contrato de servicio si cancela dentro de los primeros 30 o 60 días. Incluso si está fuera de este marco de tiempo, generalmente puede llamar para obtener un reembolso prorrateado.
12: Obtenga una inspección
Si está comprando un automóvil usado, el concesionario debe proporcionarle un informe de inspección del vehículo, que muestra el historial de accidentes y daños del automóvil. Sin embargo, no proporcionará detalles sobre posibles problemas mecánicos.
Por esta razón, considere obtener una inspección mecánica antes de comprar un automóvil usado. Algunos mecánicos pueden ofrecer servicios móviles y llegar al concesionario si no se le permite quitar el vehículo del lote.
13: Buenas ofertas en diciembre
Si desea la mejor oferta en un automóvil (y su actual funciona bien), puede considerar esperar para comprar hasta el final del año. Los concesionarios generalmente ofrecen descuentos en diciembre para cumplir con los objetivos de fin de año.
En particular, la semana entre Navidad y Año Nuevo puede ser el mejor momento para comprar un vehículo, según Newsweek. En este punto, muchos concesionarios ya tienen nuevos años de modelo disponibles, lo que significa que los años salientes pueden descartarse.
14: Revise su contrato
Cuando ya haya pasado horas en el concesionario, es posible que tenga la tentación de firmar su nombre en un contrato solo para poder irse. Pero es lo mejor para su mejor interés revisar un contrato cuidadosamente antes de firmar.
Cuando se tome el tiempo para revisar el contrato, puede obtener algunas tarifas que no notó antes, como las tarifas de documentos del concesionario. En algunos casos, es posible que pueda negociar un precio más bajo.
15: Conozca la política de devolución
Con suerte, su viaje al concesionario termina con un vehículo nuevo que ama a un precio que puede pagar. Si no es así, es posible que tenga la opción de devolver un automóvil nuevo, dependiendo del concesionario y dónde vive.
No existe una ley federal que requiere que los concesionarios ofrezcan una política de devolución, de acuerdo con la FTC, pero algunos estados implementan esta regla. Los concesionarios también pueden ofrecer sus propias políticas, a menudo conocidas como un período de enfriamiento o una garantía de devolución de dinero. Si le preocupa la compra de un vehículo, asegúrese de conocer la política de devolución del concesionario antes de comprar.
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